Eigen webshop een verborgen goudmijn voor sportclubs?
Economisch lastige tijden vragen om creatieve oplossingen en daarom zoeken sportclubs naar nieuwe inkomstenbronnen. De driehoek tussen vereniging, leden en bedrijven wordt daarbij snel gemaakt. Sportclubdeal is een concept waarin huidige sponsoren, lokale bedrijven en landelijke organisaties producten/diensten kunnen aanbieden via een eigen webshop waar leden deze kunnen kopen tegen gereduceerde prijzen. Een deel van de opbrengst gaat daarbij naar de club voor bijvoorbeeld nieuw materiaal of de uitbouw van het sponsorhome.
Eigen webshop
Het initiatief is eind vorig jaar gestart door Theo van den Dungen en Wilfred Schoonderbeek die beide hun sporen hebben achtergelaten in het betaald voetbal en het amateurvoetbal. Het concept van Sportclubdeal is de afgelopen maanden mondjesmaat in de markt gebracht en inmiddels zijn een aantal sportclubs aangesloten waaronder RKSV Nuenen, turnvereniging Flik Flik uit den Bosch en FC Eindhoven. De club uit de Jupiler League wil met de komst van Sportclubdeal enerzijds de band met haar trouwe supporters versterken en anderzijds zowel bestaande als nieuwe sponsoren beter aan zich weten te binden. Seizoenskaarthouders mogen bijvoorbeeld bij aanschaf of verlenging van hun seizoenskaart winkelen in het exclusieve gedeelte.
Inkomsten
Een veelgevraagd item in de webshop is bijvoorbeeld het personaliseerde schrijfblok welke bij verschillende verenigingen in de omgeving van Rosmalen (waaronder OJC Rosmalen, RKSV Maliskamp en UDI'19) door leden wordt afgenomen. Over het nieuwe businessmodel zegt de initiatiefnemer Theo van Dungen: “Het is een win/win/win-situatie voor alle partijen. Bedrijven, sponsor of niet, kunnen kennismaken met consumenten die zich binnen clubs bewegen. De leden en hun netwerk van familieleden, vrienden, buren en kennissen kunnen ook gebruik maken van aanbieden. Een deel van de aankopen in de webshop vloeit rechstreeks terug in de clubkas.”
Valkuilen
Het concept klinkt als een verborgen goudmijn maar ondernemers in de amateursport weten dat het een lastig werkterrein is met gebrekkige organisaties en ondoorzichtige communicatielijnen. Met name online verschillen sportverenigingen erg van elkaar, reden waarom Vincent Leenders als online marketeer is aangesloten. Overdragen en loslaten is er niet bij. Elke sportvereniging vraagt om maatwerk en persoonlijke aandacht. Een uitkomst is dat de initiatiefnemers het amateurvoetbal als hun broekzak en daarom weten waar ze aan beginnen. Vanuit Avans Hogeschool in Den Bosch zijn inmiddels circa 160 studenten aan de slag gegaan om in het kader van een lesmodule een communicatieplan te schrijven voor Sportclubdeal.
