Het gaat om het hoe, niet het wat
Bedrijfssport wordt vaak verkocht met mooie cijfers over de vele miljoenen die bedrijven zouden kunnen besparen met gezonde werknemers. Als oplossing komen we dan vaak met een mooi aanbod van sportactiviteiten en programma's.

Als ondernemer en iemand die zelf ook de nodige business cases heeft gemaakt, weet ik dat je weinig hebt aan dergelijke cijfers. Het probleem is niet alleen wat ik (als ondernemer) in mijn situatie kan doen, maar vooral hoe ik zorg dat dat succesvol wordt. Dan kan ik een afweging maken hoeveel mij dat kost en hoeveel mij dat opbrengt.

Het gaat om het veranderen van gedrag, en ik merk dat bedrijven dan ook vaak eerst willen weten welke aanpak succesvol werkt voordat men besluit om er in te investeren.

Kom met iets leuks
Als mensen iets niet willen, kun je ze beter iets anders aanbieden of het anders verpakken. Wanneer je je kinderen iets wilt laten eten wat ze niet lusten, doe je alsof dat hapje bloemkool een vliegtuig is. En als je weinig onderscheidende elektronica verkoopt, verkoop je het als een 'lifestyle' of 'persoonlijkheid'. 

Als we bedrijfssport verkopen, doen we dat vaak niet. We geven een fitness abonnement, laten foto's zien van sportieve mensen, proberen mensen te overtuigen dat sport wel leuk is, of schakelen topsporters in om ons te motiveren. We verkopen dus vooral 'sport'.

Kijk eens naar evenementen die er in slagen om veel mensen op de been te brengen, en waarbij sport vaak een middel is om een ander doel te bereiken, zoals Alpe D'Huzes of Serious Request (sporten voor het goede doel). Koppel sportieve prestaties bijvoorbeeld aan leuke verbeteringen op de werkplek, vertaal gelopen kilometers in financiële steun voor een goed doel, of laat mensen sparen voor bioscoopbonnen door te fietsen naar hun werk. Kortom: geef mensen een leuk doel (anders dan sport) en beloon ze voor hun inspanningen.

Long tail vs. short tail
Gedreven door de business case, richten we ons vaak meteen op de meest lastige doelgroep. Die paar mensen die te zwaar zijn, veel roken, nooit sporten of veel ziek zijn (de 'doelgroep'). Daar gaan we mee aan de slag. Tegelijk zijn dat de mensen die de grootste stap moeten maken en waarbij de kans op slagen het kleinst is.

Om binnen je bedrijf een gezonde cultuur te krijgen, moet je volgens mij eerst een beweging creëren. Voor een beweging heb je leiders nodig, en moet je succes laten zien in de vorm van genoeg volgelingen (1). Richt je daarom eerst op de mensen die wat minder ongezond zijn, maar ook makkelijker zijn over te halen om mee te doen. 

Wanneer je met deze middengroep een sportieve cultuur hebt gecreëerd, is het veel makkelijker voor de doelgroep om aan te sluiten. Ze zijn niet meer de enigen, maar juist een van de velen. Als bedrijf kun je dit faciliteren door bijv te zorgen voor een sportieve CEO, een goed communicatie platform, of door een groot evenement te sponsoren als startpunt voor deze beweging. /p>

Niet het individu maar de groep 
Misschien doordat we ons zo richten op de doelgroep, heeft sport vaak een persoonlijke aanpak. Met gezondheidsmetingen, persoonlijke plannen en individuele wensen proberen we het 'wat' voor iedereen zo goed mogelijk in te vullen. 

Een persoonlijk sportplan is belangrijk, maar daarmee zet je mensen nog niet in beweging. Het 'hoe' gaat veel meer om samen sporten, ervaringen delen en mensen ontmoeten. Zelfs bij populaire individuele sporten zoals hardlopen, wandelen, fietsen en fitness, zoeken mensen steeds vaker trainingsmaatjes of groepen. ;

Sociale mechanismen werken goed om mensen te ondersteunen en motiveren. Als werkgever zou je deze sociale factor kunnen stimuleren door de vorming van sportteams te promoten, groepsactiviteiten te organiseren, activiteiten breed te promoten en publiceren, en enthousiaste mensen een podium te geven als inspiratiebron. 

Tijd voor het 'hoe'
Laten we de nieuwe aandacht voor bedrijfssport gebruiken om ons minder te richten op 'het organiseren van sport', maar meer op het 'ondersteunen en motiveren'. De belangrijkste bijdrage die een bedrijf kan leveren ligt in de motivatie en het wegnemen van drempels. Mensen die voldoende gemotiveerd zijn, vinden wel een plek om te bewegen en sporten.

Het samenbrengen van mensen, het motiveren en creëren van leuke doelen is hierbij de kern. Als je dat goed organiseert en faciliteert, én sport als middel kunt inzetten ben ik ervan overtuigd dat dat een veel effectievere aanpak is.

Foto's: Flickr (CC) Jeff Croft