Crowdfundingsplan Bart Swings op dun ijs? 5 Nederlandse experts geven hun beoordeling
"Bart Swings en enkele andere Belgische schaatsers (en tevens allen skeelerers) willen de voorbereiding op de Olympische Winterspelen in Sotchi door middel van crowdfunding financieren. Met het geld dat binnenkomt willen de schaatsers onder meer de kosten van trainingskampen en het aantrekken van paramedische assistentie financieren", zo luidt het in diverse Belgische & Nederlandse media gisteren. Het is uiteraard een mooie en idealistische gedachte, maar is het ook reëel en steekt de campagne goed in elkaar? Ik vroeg het aan drie ondernemers met ervaring in crowdfunding in de sport (Wij Zijn Sport, Sportdelen en Red Team Vacansoleil). Daarnaast vroeg ik sportmarketeers Bob van Oosterhout en Gijsbregt Brouwer om hun kritische mening. Hoe kijken de Nederlanders uit het schaatswalhalla naar het initiatief bij de zuiderburen?
Achtergrond
Via de website steunbartswings.be is de schaatsploeg van Swings niet op zoek naar één, twee of drie sponsors maar zogeheten naar 100.000, 200.000 of misschien wel één miljoen fans die achter het toptalent in het schaatsen gaan staan. Volgens schaatscoach Bart Veldkamp is het door middel van crowdfunding mogelijk om ongeveer drie à vier ton te verzamelen en zou dit een mooie aanvulling zijn op de bijdrage van het BOIC en BLOSO. Maar heeft het huidige plan wel een goede basis voor succes?
Nederland is een stuk verder op het gebied van crowdfunding dan België en kennen bijvoorbeeld het uiterst succesvolle voordekunst in de kunstsector. Maar ook op sportgebied is daar bijvoorbeeld Wij Zijn Sport (een crowdfundingsplatform voor Nationale Sporters) en Sportdelen (crowdsourcings- en crowdfundingsplatform voor de sport). Daarnaast probeerden twee jonge ondernemers 1 miljoen euro te crowdfunden om de wielerformatie Team Vancansoleil te voorzien van een subsponsor. Ik vroeg hun om het initiatief van Bart Swings vanuit hun ervaring te beoordelen en tips ter verbetering te geven. Daarnaast vroeg ik Bob van Oosterhout en Gijsbregt Brouwer om hun mening te veilen over het initiatief.
Crowdfunding-experts geven hun mening
"Met crowdfunding is er vaak ook een gunfactor gemoeid", Hans van Egdom
Hans van Egdom (@HansvanEgdom), één van de oprichters van de Nederlandse crowdfundings- en crowdsourcingsplatform Sportdelen, liet weten: "allereerst een zeer mooi initiatief van Swings uiteraard. Enkel als je naar soortgelijke crowdfungingscases in Europa kijkt, zou ik Bart graag willen adviseren om misschien wat meer in kleinere stappen te denken. Het is een enorm bedrag en dat zou voor mensen juist een minder grote aantrekkingskracht kunnen hebben om daadwerkelijk over te gaan tot financiering".
"Met crowdfunding is er vaak ook een 'gunfactor' gemoeid", vervolgt Van Egdom tegenover sportnextbe. "Alle kleine beetjes helpen, dus het is slim om ook lagere instapbedragen te communiceren. Een dolenthousiaste en jonge Bart Swings-fan wil misschien ook helpen met de campagne en vraagt hier bijvoorbeeld enkel een kaart met handtekening voor terug. Zoiets zou je voor een donatie van bijvoorbeeld €10 al mogelijk kunnen maken, waardoor de pool van potentiële investeerders alleen maar groter wordt."
Pelle Baas (@pellebaas), één van de starters van Wij Zijn Sport, deelt deze mening: "de tegenprestaties hebben veel fanwaarde, dat is top. Echter vind ik dat het minimum bedrag van €65 veel te hoog is. Uit data van Indiegogo blijkt dat er ook veel op te halen is uit het €10 - €50 gebied. Hoe lager de drempel, hoe sneller de olievlek van je campagne zich verspreidt! Verder vind ik het persoonlijk tof als de tegenprestaties wat persoonlijker zijn, zoals bijvoorbeeld het geval van de succesvolle crowdfunding campagne van Mirjam Weerd (link, red.)."
"Duidelijkheid voor funders is een absolute must", Pelle Baas
Ondanks de tegenprestaties verbetert kunnen worden, zijn er volgens Baas wel goede aanknopingspunten. "Laat ik wel duidelijk stellen dat ik het een goed initiatief vind. Ik ben heel benieuwd hoe dit gaat uitpakken. De campagne heeft een aantal goede functionaliteiten zoals de sms functie". Maar ook volgens Pelle is het bedrag wellicht te hoog: "Het is natuurlijk veel geld, ondanks het doel uiteraard wel aansprekelijk is voor sportliefhebbers. Echter zou ik hebben geadviseerd om per tussendoel te gaan funden (toernooien, wedstrijden of materialen). De Spelen in Sochi en Pyeongchang zijn nog redelijk ver weg. Dus waarom niet één, twee of drie keer in het jaar een crowdfundingcampagne doen voor bijvoorbeeld €25.000 met altijd in het achterhoofd van de campagne boodschap de weg richting de Spelen? Zo laat je de funders ook echt deel uit maken van het traject richting dat ultieme doel."
Tot slot mist Pelle een statusoverzicht: "ik zou adviseren om een streefdatum toe te voegen. Hier blijkt urgentie uit en dit is één van de belangrijkste motieven voor donateurs om te gaan funden. Verder ben ik als funder zelf ook altijd benieuwd hoe ver de campagne al is. Wat is het bedrag dat reeds opgehaald is en hoeveel geld is er nog nodig? Duidelijkheid is voor de funders een must."
"Wij dachten met 1 persbericht dat de wereld aan onze voeten zou liggen", Tim van Asch
Tim van Asch (@TimvanAsch), samen met Douwe De Vries de organiserende personen achter het Red Team Vacansoleil-initiatief, is positief: "ik vind het initiatief erg goed en de website heeft een goede uitstraling. Daarbij vind ik het iconische 'wat heeft Bart nodig'-gedeelte erg sterk. Dit maakt heel tastbaar waarmee je Bart kunt helpen". Toch moeten de initiatiefnemers van de actie duidelijk de urgentie communiceren. "Wij van Red Team Vacansoleil kregen gigantisch veel positieve reacties, hulp, aandacht en steun. Maar mensen voelden de urgentie niet om daadwerkelijk een toezegging te doen. Men dacht 'het komt wel goed, die ploeg vindt vast wel een sponsor."
"Hoe goed het doel ook is, mensen moeten overtuigd worden", laat Van Asch weten. "Probeer zoveel mogelijk ambassadeurs (enthousiaste fans) onder het Belgische volk te vinden het liefst ook prominenten. Deze ambassadeurs moeten potentiële sponsoren enthousiast maken en overtuigen om een daadwerkelijke bijdrage te doen. Samenwerken met zoveel mogelijk mensen helpt hoe dan ook. Wij hebben in 3 weken ongeveer 40 enthousiaste mensen bij elkaar verzameld die columns schreven, over ons schreven, foto's maakten, tweets en facebookposts plaatsten. Deze mensen hebben er mede voor gezorgd dat er 240 toezeggingen zijn gedaan. Het allerbelangrijkste is exposure en veel andacht van de pers is daarbij belangrijk. Wij hebben dit redelijk onderschat en dachten met 1 persbericht dat de wereld aan onze voeten zou liggen. Dat bleek redelijk naïef te zijn. Bart heeft wel iets langer de tijd om tot een mooi bedrag te komen gelukkig."
Hoe kijken twee Nederlandse sportmarketeers (en tevens schaatsfans) naar de case van Swings?
"Dit lijkt op oude (sponsoring) wijn in nieuwe (crowdfunding) zakken", Gijsbregt Brouwer
Gijsbregt Brouwer (@gijsbregt), eigenaar van Brightguys en één van de founding fathers van Sportnext: "voor een lange baan schaatser in België is het vinden van goede financiering voor zelfs een potentiële medaille lastig. Niet alleen omdat onbekend, onbemind maakt, maar ook omdat we in een periode leven waarin elke euro drie keer omgedraaid wordt. Sponsoring en subsidie zijn niet vanzelfsprekend. Dat Bart Swings zich verlaat op crowd funding verbaast me niets. Deze tijden vragen om andere gewoonten voor financiering, zoals crowdfunding. We leven in een tijd van waarom (WHY!) en van goede verhalen. Daar past crowd funding goed bij. Dus ik ben positief over deze innovatieve zet van Bart & Bart. De site ziet er goed uit en in de (wieler)komkommertijd praat heel België over deze actie."
"Toch mis ik juist wat crowdfunding zo bijzonder maakt: diezelfde "waarom" en datzelfde goede verhaal. Wat bindt mij aan Bart? Waarom zou ik hem geld geven? Vanwege een muts of een T-shirt? Dit lijkt op oude (sponsoring) wijn in nieuwe (crowdfunding) zakken."
"Ikzelf heb het afgelopen jaar maar liefst 4 mensen gesproken die zich als manager van Bart Swings hebben gepresenteerd", Bob van Oosterhout
Volgens Bob van Oosterhout (@bovano), eigenaar van het succesvolle sportmarketingbureau Triple Double en expert op het gebied van sportsponsoring, zou een crowdfundingscampagne voor een topsporter als Swings eigenlijk niet nodig hoeven te zijn. "Laat ik voorop stellen Bart Swings een warm hart toe te dragen en te hopen dat dit crowdfunding project zal slagen. Wellicht is voorts de Belgische markt ietwat minder bekend met dit fenomeen, zodat het als sportmarketingnoviteit effect zal hebben. In algemene zin heb ik mijn twijfels. Crowdfunding wordt vaak als 'laatste redmiddel', als noodgreep ingezet, wanneer andere sporen dood lopen. Het heeft daarmee doorgaans iets hulpeloos over zich."
"Ik geef toe in deze wat subjectief te zijn, omdat ikzelf het afgelopen jaar maar liefst 4 mensen heb gesproken die zich als de 'manager van Bart Swings' hebben gepresenteerd", vervolgt de Nederlandse sportmarketeer. "Kortom: zijn marktbenadering is niet erg professioneel en zeker niet creatief/onderscheidend geweest, wat ongetwijfeld één van de redenen is voor het uitblijven van 'normale sponsorcontracten'. Contracten, die een atleet van zijn kaliber, met zijn potentie en als 'buurman' in een sport die ons zó aan het hart ligt zeker verdient. Dat dit platform veel interactie met Barts fans stimuleert juich ik toe, maar had ook los van het uitgangspunt crowdfunding gerealiseerd kunnen (en sowieso moeten) worden. Onderscheidend is het in België aldus overigens wel.."
*Update Bob van Oosterhout* (13:39):
Wil jij ook graag deelnemen aan deze discussie? Onderaan het nieuwsbericht kun je je reactie kwijt!
Bron afbeelding: header (Flickr Jos Dielis)
