Marketing is beleving
Als geen ander heeft BMW begrepen dat marketing beleving is. En deze combinatie is optimaal. De doelgroep voor wie BMW interessant is, gaat relatief vaker op wintersport. Je associeert BMW met snelheid maar ook met controle. Om zo snel mogelijk een slalom te skiën moet je lef hebben, maar ook jezelf en je materiaal beheersen. Langs een paaltje scheren met je ski’s is hetzelfde gevoel als met precies de juiste snelheid een bocht in te sturen. Met je BMW.

Niet de snelste wint
Wat kun je winnen? De auto is de hoofdprijs. De maandelijkse prijs is een set ski’s. Wel speciale ski’s: zogenaamde K2 BMWM Design Editions. Maar niet de allersnelste skier wint. Roekeloze snelheidsduivels die hun benen breken is natuurlijk niet iets waar BMW mee geconfronteerd wil worden.

Verzamelen die badges!
Om mee te doen met een loting om de prijzen te winnen moet je 9 ‘badges’ verzamelen. Dit zijn de eerder genoemde slalom en snelheidscheck. Je krijgt ook een badge als je een keer ‘s avonds op de piste staat, meer dan 5000 hoogtemeters overbrugt, een bepaalde skiroute aflegt of een foto maakt op een bepaalde plek. Overigens kun je deze badges alleen halen in 13 skigebieden in Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland of Italië. Niet alle badges kun je halen door actief te zijn. Een badge haal je door op internet vragen te beantwoorden over de BMW xDrive Cup. Heb je onvoldoende vragen goed? Dan is je badge inactief voor die maand.

Skiline als platform
De afgelopen wintersport experimenteerde ik met verschillende manieren om mijn skiprestaties te meten: Strava skiën, de app Ski tracks de berg af en je liften registeren met Skiline. Skiline is een online platform die je kan koppelen aan je skipas. Door in te loggen kun je zien welke liften je hebt genomen. Skiline berekent dan hoeveel kilometer je waarschijnlijk heb geskied of gesnowboard.

Delen! Delen! Delen!
“Die toepassing kunnen we voor meer dingen gebruiken!” zullen ze bij Skiline gedacht hebben. De snelheidsmetingen en de slalom van BMW kun je pas af gaan als je met je skipas door een poortje bent gegaan. ‘s Avonds kun je inloggen op Skiline. Bij de snelheidsmeting zie je je topsnelheid terug op een foto van jezelf als je over de finish komt. Bij de slalom zelfs een video van je afdaling. Uiteraard kun je dit met één druk op de knop delen in Facebook of Twitter.

Stoer, snelheid, controle, coolheid, social media. De BMW xDrive Cup is een mooi voorbeeld van geslaagde sportmarketing. Maar wat rijdt Alberto Tomba eigenlijk?

Bekijk hier de website van de BMW Drive Cup

Afbeeldingen: BMW