Is het echt zo erg of is het onderdeel van een groter publicitair spel om een logische stap als het open gaan van de gokmarkt te traineren en idealiter tegen te houden? Een gokmarkt die in vrijwel alle landen in Europa een geweldige boost heeft gegeven aan de omzet van ALLE loterijen. Nederland is het sulletje van Europa door het verbod en de sport loopt daardoor al jarenlang miljoenen aan inkomsten mis. Bang maken en losse flodders afschieten en dreigen is te makkelijk en ook weinig realistisch.

Nergens lees je over het feit dat honderdduizenden Nederlandsers reeds regelmatig een gokje wagen op internet, illegaal, maar gedoogd en juist door het uit de illegaliteit te halen en mensen gecontroleerd en onder regelgeving te laten gokken maak je het helder en transparanter. Vergelijk het met een autostrada of een meubelboulevard: die kitten ook samen eom gezamenlijk tot een beter product en hogere omzet te komen. Die begrijpen de consument en luisteren naar de consument: er moet iets te kiezen zijn en dan geeft het aanbod en de keuze om te kiezen de doorslag. Een keuze uit een is geen keuze, helaas. Daar weten ze in Cuba en Noord Korea alles van…..

Met het illegaal gokken is serieus geld gemoeid., Schattingen lopen uiteen, maar minimaal tussen de 200 en 300 miljoen euro op jaarbasis. Of zoals Staatsloterij- directeur Frans van Steenis liet optekenen in de media: het bedrag ligt tussen de 500 en 700 miljoen, waarvan 43 procent sportweddenschappen betreft, dus zo’n 246 miljoen euro op jaarbasis. De inkomsten van De Lotto lopen al jaren terug; ook nu er geen andere legale aanbieders zijn. Wellicht is het aanbod gewoon niet goed genoeg en kampt bijvoorbeeld de Toto (ook onderdeel van De Lotto) met een oubollig en stoffig imago met ook nog eens in vergelijking met buitenlandse aanbieders dramatische quoteringen. Er is geen enkele incentive om mee doen.

Natuurlijk, een directe afdracht aan de sport, zoals in Denemarken, zou mooi zijn, maar De Lotto en Toto zouden hun positie kunnen versterken door nu al te werken aan verbetering van het product. De slogan dat De Lotto zoveel voor de sport doet is eigenlijk onzin: nog altijd gaat 27,54 procent van de opbrengsten naar andere goede doelen dan sport. Bijvoorbeeld naar de Hartstichting, het Aidsfonds,, het Spierfonds en ga zo maar door. Laat je de afdracht aan andere goede doelen achterwege, dan profiteert de sport direct. Daar hoor je niemand over, want het is politiek gevoelig.

Het zou wel een logische stap zijn, want die meeste goede doelen die door Lotto worden ondersteund, krijgen veelal ook geld vanuit andere loterijen zoals de Postcodeloterij, Vriendenloterij en Bank-Giro loterij. Die profiteren dus dubbel. Dus als De Lotto de claim wil waarmaken dat ze er voor de sport is, dan moet ook al het geld terugvloeien naar de sport. Nu blijft er meer dan een kwart, hoe sympathiek ook, aan de strijkstok hangen. Daar zou André Bolhuis zich ook publiekelijk hard voor moeten maken in plaats van zijn energie te stoppen in het wijzen naar het mogelijk opengaan van de gokmarkt. De eerste winst ligt binnen handbereik door een betere afdracht regeling.

Transparantie en openheid in communicatie vormen een eerste voorwaarde en een gelijk speelveld een tweede om goed in de markt te kunnen opereren.

Het opengaan van de gokmarkt in Nederland is een meer dan goede zaak. Je maakt het aanbod helder en transparant en het zal de gehele markt een stimulans geven. Concurrentie is goed en daar moet je niet voor weglopen, je moet het zien als een uitdaging om er zelf beter en sterker door te worden. Door alleen maar te dreigen en te roepen dat het allemaal mis gaat als de markt opengaat, bewijst de sport zich een slechte dienst. Het is het makkelijkste om mee te huilen met de wolven in het bos, maar je openstellen voor veranderingen toont leiderschap en ondernemerszin. Het biedt kansen, ook bedreigingen, maar bij veel sportbonden is het glas nog half leeg in plaats van half vol.

Lees alle blogs over de Kansspelwet

De Lotto moet uit gaan van de eigen kracht en met een betere campagne komen en alleen de sport van de inkomsten laten profiteren, zoals ze ook claimt: De Lotto is er voor de voor de sport. De bestuurders van De Lotto zouden over hun eigen schaduw heen moeten stappen en De Lotto en haar andere merken alleen voor de sport te gebruiken. Dan kun je je claim en communicatie echt hard maken en ben je geloofwaardig richting de consument. Een betere winstkans is een tweede element dat nog wel enige aandacht behoeft.

Maar er liggen kansen, niet voor niets flirt De Lotto nadrukkelijk met de Eredivisie., Voetbal is de sport waar het meeste op gegokt wordt in Nederland. Mooie uitdaging voor de nieuwe marketing man Arno de Jong, die niet toevallig van de Eredivisie afkomstig is……

Lees de discussie over de toekomst van sportbonden

Afbeeldingen: (CC) ABP - SPR