In de Verenigde Staten wordt er geëxperimenteerd met dynamische prijsstrategieën. Onderzoek onder beleidsmakers in de sport geeft een aantal interessante inzichten.

• Er is een grotere mate van acceptatie onder de fans voor real-time prijzen binnen de sport.
• Technologie heeft zich dusdanig ontwikkeld dat het logistiek gezien efficiënter is om dynamische prijsstrategieën in te voeren.
• Dynamische prijsstrategieën geven de omzet een boost
• Dynamische prijsstrategieën stimuleren fans om een seizoenskaart te kopen.
• De flexibiliteit biedt fans de mogelijkheid om te besparen op minder aantrekkelijkere wedstrijden.

Enkel voordelen, en de real-time prijsstrategie is geen nieuw concept. Bij hotels, de huur van auto's en de inkoop van tickets wordt dit concept al jaren toegepast. Waarom duurt het binnen de sport dan zo lang? Barry Kahn CEO van Qcue (organisatie achter de tickets voor ruim dertig teams in de MLB, MLS, NHL en NBA) geeft de onderstaande verklaring. Is de sportwereld klaar voor dynamische prijsstrategieën?

Accurately pricing tickets is a very difficult process. In the initial stages, we had both technical and emotional barriers to overcome. We were changing the way things had been done for so many years, moving from pricing tickets 9 months out and keeping them static, to allowing the price to flex right up until the first pitch. That meant educating those in charge of ticketing operations as well as the fans.